みなさんこんにちは、坂本経営事務所の坂本です。

これから数回に分けて、事業再構築補助金お役立ち情報として
「事業計画書作りの論理思考」についてお話をさせていただきます。

今回は「３Ｃ分析のフレームワーク活用」というお話です。

分析という言葉を難しく考えないでください。
単純にいえば”○○と△△を比べて答えを出すことだ”　と思ってください

公募要領に、事業計画書には以下のことを記述してください、と書かれています。

 
ＳＷＯＴ分析の要素である、強み・弱み、機会・脅威、を事業計画書に書かなければまりません。
これは要求事項です。

事業再構築補助金の事業計画書に記述する一般的な書き方は、

①事業再構築を図らなければならない現事業の構造的な衰退性（脅威
②新事業を取り巻く市場の有望性とそれに参入できる自社の武器（機会、強み）
③新事業展開においてネックとなるヒト・モノ・ノウハウ（弱み）

これらから事業再構築の方向性を根拠立てて証明するのが
事業再構築補助金ワールドのＳＷＯＴ分析です。

そして、この方向性を戦略的な行動計画に落とし込むのに
必要なフレームワークが””一般的な””３Ｃ分析です。

 
上記の公募要領の要求事項である「他者（他社）との差別化」

新参者にとって難しい課題ではありますが、この３Ｃ分析を示す、いや、
３Ｃ分析のフレームワークを見せることで卒なく示すことができる、
これが私の持論です。
３Ｃ分析の要所は

●Ｃｕｓｔｏｍｅｒ（市場・顧客）
　・市場の規模、成長性
　・顧客ニーズ・消費行動

　これが何よりベースとなります
 
 
 
●Ｃｏｍｐａｎｙ
　・新事業・新製品
　・ヒト・モノ・カネ、知的資産

●Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ
　・競合先の特徴
　・参入代替の脅威
　・今後想定される行動

 
●Ｃｕｓｔｏｍｅｒ⇔●Ｃｏｍｐａｎｙ
　上図のブルーと薄い黄色の部分です。ここは、それぞれ淡々と記述すればＯＫです。

　そして、赤枠の部分、これが自社の強みと顧客のニーズと競合が交わるところです。
　ここは、自社の強みと愛顧者となってくれる顧客のゾーンですから
　しっかりと記述しましょう

　コモディティ化を引き起こさない領域であることが記述できれば良いですね！
　
　　＊コモディティ化：成熟した製品・サービス故どこの会社も品質・性能面で特長が出せず
　　　　　　　　　　　価格競争に陥ってしまうこと。

●Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ⇔●Ｃｕｓｔｏｍｅｒ
　上図のブルーと薄い黄緑色の部分です。
　ここは、自社とそれぞれの競合先（群）の特徴（提供価値）や狙い目ターゲットを記述しましょう。
　そして、赤枠の部分は自社の強みを活かしたゾーンであり他社と棲み分けができていますね。
　
　これが明快に示せれば宜しいかと存じます。

　もちろん、赤枠の部分の中にも競合先は存在しますが、如何せん事業再構築＝新事業での新参者ですから
　このエリアの中での競合比較までは宜しいかと存じます。

このように考えれば、他者（他社）との差別化については、３Ｃ分析のフレームワークから
伝えることが有効！　これが、今回の結論です。