みんさんこんにちは、坂本経営事務所の坂本です。

こちら、事業再構築補助金『採択』に向けた事業計画書作りのお役立ち情報です。

今回は、「上位３～４割」に入れる事業計画書作りの一助となるお話でございます。
 

上の図は、「第１回公募を振り返って～事業計画作成のアドバイス」に関する解説動画の中で
提示された情報に一部わたしが追記したものです。

 
中小企業庁の経営支援部長様が説明されていたのが、

　●現状が茶色の実線で示されている円柱であり、点線部が
　　コロナの影響で減少してしまっている。
　●だから、「確かな技術」･･･どうやら『新事業に活かせる技術・ノウハウ・リソース』
　　を活かして「新たな製品・サービス」を展開し、事業を回復成長させること
　●そして、ＧＯＡＬである「理想的な姿」つまり、目標とする収益が稼げることである。
　　そのために、「現状」と「理想のギャップ」を埋めることが「課題と戦略」である。

これを、事業再構築補助金の事業計画書にしっかりと記述してほしい、
といったことでした。

そして、上図の赤字部のところの記述に留意してほしいとのことでした。

察するに、事業再構築の補助金入手が目的ではなく、新事業の成功が目的である
といった大義からのご提言だと思います。

 
留意してほしいところが２つあって

１つ目、特に、上２つは、
・書いてある内容がうまく伝わってこない
・他の重要性が高いと思われない記事に埋まってしまい
　どこに書いてあるかがわからない
だから、端的に、シンプルに書いてほしい、ということ。
私が思うには、端的に、シンプルに書けない理由は、
新事業を深く考えていないからだと思っています。

ここは、はっきりと差が出ますね。

また、うまく表現できない人は、左図のように
右と左で比べることによってポイントを示すことは
重要だと考えます。

もう１つは、一番下の、””新しい顧客はどのくらいいるのか。必要な投資に見合っているか。””

どうやら、新規事業の売上高がどのくらい見込めるのか、これを需要予測から明快に示してほしい
ということを訴えたかったようです。

売上計画の根拠がしっかりしないと、必要な投資に見合っているか、
つまり、費用対効果が十分か？　検証できないですよね

たとえば、ネイルサロンを新たに展開される方を例に取れば

 
このようなロジックで示すことを１例として紹介させていただきます。