みんさんこんにちは、坂本経営事務所の坂本です。

こちら、事業再構築補助金『採択』に向けた事業計画書作りのお役立ち情報です。

今回は「中小企業白書から学ぶ　その３」です。

このような情報をサーっと読み飛ばしてしまうか、ここから成功の要素を探り当てるか、
考え方次第で見識が180度変わります。

上の図は、「新事業展開の成否別に見た強みの把握方法」を示したもので
2017年版中小企業白書の掲載された記事です（出典：野村総研）。

少し見ずらいので補足します。

 
素朴な質問ですが、なぜ、『市場の把握方法』でなく『強みの把握方法』
のアンケート調査が掲載されているのでしょうか
左の図がマーケティングの４Ｐです。

コロナの影響で事業再構築を強いられるのは
中小企業だけではありません。
大企業だって同じです。

大企業は、強靭な資本力を活かしてニーズに
沿ったモノ・コトを大量に安価に提供するこ
とが可能です。
いわゆる「マーケットイン」です。
 
これに対し、中小企業も市場ニーズを汲んでそこに攻め込みたいのですが、
大企業と同質の競争をするわけにはいきません。

となると、自社の強みをアレンジした新製品・新商品・新サービスを展開
し、当該新商品等を欲しがってくれる方をターゲットとする、
「プロダクトアウト」の戦術に則るのが一般的です。

ですから、「強みの根源」を精緻に押さえることが重要だと私は思います。

そして、人は自分自身のことを７％しか知らない
こんな検証結果も出ています。

事業再高徳補助金の事業計画書を作成される際に、
「強み」「弱み」「機会」「脅威」に記述は要求事項となっていますので
みなさん記述します。

でも、「採択」その先の「新事業の成功」を考えたら
「強みの根源調査」を中途半端に行わないこと、
これが、今回の提言です。

次回、その分析方法・着眼点について紹介させていただきます。