みなさんこんにちは、坂本経営事務所の坂本です。

こちら、事業再構築補助金『採択』に向けた事業計画書作りのお役立ち情報です。

今回のお話は「先行自己診断の勧め！」といったことです。

書き始めてから、何か内容がパッとしないな！　これで採択されるのだろうか！
と考え込んでも仕方ありません。

最初に、下図に示すことを１０点法で寸評してみましょう！

事業再構築補助金の場合、点数の良し悪しが問題ではありません。

それをこれから説明していきます。
 
 

 
当然、今の事業よりかは、新たな事業のほうが市場は明るそうですね。
だけど、介護・ＩＴといった成長産業でないと伸張性は厳しいかもしれませんね。

でも、左のポジショニングマップのように、
「ボリューム×専門性」といったように市場を細分化し、
みなさんが対象とする市場で捉えると、
また違った見かたになります。

何よりも、市場の明るさ以前に、
細分化した市場で、みなさんが戦っていけるかどうか、
しっかりと見極めることこそが重要です。
 
 

 
飲食業は新型コロナウイルスの影響をかなり受けましたが、
業態を外食から中食（テイクアウト）に替えることで急座を凌がれています。

また、サブスクリプションサービスとかサプライチェーンを拡張してのワンストップサービスとかで
差別化を図ろうと企てられる方もおられます。

きっと、事業再構築を企てる上では、より良い業種に参入することよりも、
自助努力でもって自社の特長が出せる業態転換で勝負することのほうが重要かもしれません。

なぜなら、良い良い業種こそ生き残りが厳しいからです。

ですから、安易に参入する新規事業を決める前に、
どのように生き残りのために特長ある業態が仕組めるか、寸評してみましょう！

 
大半の方は、現有ノウハウが活かせる新事業に参入しようとします。

そして、見るポイントは２つだと思います

１つ目は、新事業に参入できる一部のノウハウを保有している。

もう１つは、新事業参入の際に特長が出せるノウハウを保有している。

圧倒的に多いのが後者の方です。
ここは、顧客にどのような便益を提供することができるのか、寸評してみましょう。

また、前者の「新事業に参入できるノウハウの保有」
ここは寸評点の高い低いはあまり問題になりません。

如何に、事業化までの課題を多角的に顕在化できるか、ここが重要だと思います。

 
ここも、見るポイントは２つだと思います

１つ目は、新事業に参入することで、現事業の売上減少が緩和される等の
需要面でのシナジー

もう１つは、現事業と新事業とのジョブローテーションがうまく噛み合い
生産性が向上するシナジー

この２つの側面から寸評してみましょう！

 
こちらも、さきほどの市場の細分化に関係します。
自社の事業領域内に参入する企業が競合先であるケースと
自社の事業領域外に参入する企業が競合先であるケースの２つがあります。

後者は、質で勝負する町の和菓子屋さんとスーパーマーケットに納める中大手の
和菓子製造メーカーとの関係のようなものです。

自社にとって和菓子屋さんは競合先でなく運命共同体のような存在ですね。

競合をしっかりと押さえて、不足しているものを充足させることを目的として
寸評してみましょう！

 
ここは、上述の「ポジショニングマップ」をもとに競争環境が緩やかか否か
寸評してみましょう。

以上述べましたことは「寸評」が目的ではありません。
寸評をすることで、新事業を成功させる課題を先行して見つけ出すことです。