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事業再構築補助金お役立ち情報「事業再構築を成功させるー中小企業白書から学ぶ その2」

みんさんこんにちは、坂本経営事務所の坂本です。

こちら、隔日配信、事業再構築補助金『採択』に向けた事業計画書作りのお役立ち情報です。

今回は「中小企業白書から学ぶ その2」です。

このような情報をサーっと読み飛ばしてしまうか、
ここから成功の要素を探り当てるか、
考え方次第で見識が180度変わります。

上の図は、新事業展開において、マーケティング活動をしている会社と
していない会社の「経常利益率」の増減を比較したものです

ちなみに、ここで実施したマーケティングアイテムは以下の通りです。

  ①自社の強みの把握
  ②市場ニーズの把握
  ③自社の製品・サービスのPR活動を実施する情報戦略の立案・実行  

新事業である以上、

製造業であれば、製造方法
卸売・小売・サービス業であれば、提供方法

についてもマーケティングをしなければ始まりませんが、
それは、マーケティング活動以前に当然行うべきこと、
このようなことから、①~③に入っていないと思っています。

この分析結果をみると

 ❶新事業の展開について、マーケティング活動をした企業の中で
  経常利益率が横這い・増加であった割合は80.5%

 ②新事業の展開について、マーケティング活動をしていない企業の中で
  経常利益率が横這い・増加であった割合は80.5%

です。

この差を見れば、マーケティングが必須事項であることは、当然でしょう。

ただ、ここで私が着眼したことは、マーケティング活動をしていない
企業でも、横這い・増加した、と回答した方が、6割もいた、ということです。

つまり、上記❶~③のマーケティングアイテムは実行していないが、
新事業の、製造・提供プロセスをしっかりと調査し、
新事業展開に臨んでいるからこのような結果になったのだろうと
わたしは推察しています。

事業再構築補助金にチャレンジされる方の中には、
ここを疎かにされる方がおられます。

でも、審査員はここを一番注意して審査を行いますので
押さえておきましょう。

何よりも、新事業を成功させるためには、
しっかりとPDCAを回してい必要があります。

 

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